En Latinoamérica, la expansión hacia otros países es un factor que aún causa muchos miedos a empresarios y emprendedores. Bajo su lema “en México y el mundo, la cerveza es Corona”, ha podido posicionar su bebida en más de 170 países, además de tener presencia en películas taquilleras de Hollywood como “Rápidos y Furiosos”. El email marketing es la herramienta maestra para nutrir y fidelizar a los usuarios que descargan un ebook o dejan sus datos en un Landing Page. Al mismo tiempo el sitio web institucional es la mayor fuente de conversión de tu empresa, porque en sus páginas los usuarios interesados en tu producto o servicio van a encontrar información para estimular su decisión de compra. Esta empresa ha basado sus esfuerzos para obtener notoriedad gracias a la utilización de campañas pagas de anuncios en Internet y su patrocinio regional de equipos deportivos como el Fútbol Club Barcelona de España. Muchas pymes (pequeñas y medianas empresas) recurren a estrategias de internacionalización con éxito. Las reglas Incoterms 2020 son un conjunto de términos de tres letras que regulan las responsabilidades de las empresas en los contratos... L a ficha técnica es una herramienta con la que cuenta el exportador para informar de una manera estandarizada y sencilla las caracterí... E xiste una variedad de productos que requieren de transporte, por lo que es necesario reconocer los tipos de carga para poder elegi... E l contrato de compraventa es aquel documento por escrito que evidencia el acuerdo de voluntades celebrado entre partes domiciliadas e... L a documentación exigible puede ser amplia y puede abrumar al exportador o importador peruano. Podemos decir que es la geolocalización del SEO, en la cual se aplican ciertas técnicas para atraer visitantes de otras regiones en aras de realizar conversiones en otros países y obtener leads extranjeros o que sean nativos de otras lenguas. La internacionalización no está exenta de riesgos, debido a que supone una salida al exterior entrando en un entorno nuevo con gran incertidumbre. Es decir, si tu sitio web no funciona bien en los smartphones, no vas a aparecer en Google en tu país y tampoco en los demás. Las marcas colombianas han experimentado un repunte sin precedentes gracias, en parte, a la apertura económica y empresarial que ha experimentado el país en las últimas decádas. El blog Marketing de Contenidos y Rock Content ayudan a centenas de empresas a lograr sus objetivos de marketing. Por eso, hacer un buen mapeo de las palabras clave para las cuales tu sitio web puede aparecer en otros países e idiomas es fundamental, porque de lo contrario, los usuarios no te van a encontrar cuando busquen lo que les ofreces. Las marcas mexicanas que usaremos como ejemplo en este post, son dos de las más exitosas internacionalmente: Bimbo y Corona. Pero en el mundo, los dispositivos móviles son los que marcan las tendencias. DIARIO DEL EXPORTADOR: ¿Cuáles son las formas de internacionalización de una empresa? Su gran salto al mercado internacional fue en 1979, cuando la empresa decidió introducirla al mercado estadounidense, lo que rápidamente la catapultó a nuevos horizontes. Naturalmente el ambiente que lo permite es Internet, por el dinamismo de las transferencias de información y de recursos que lo caracteriza. ¿Quieres recibir más contenidos brillantes como estos gratis? Sin embargo, debe entenderse que son un... E xisten diversas alternativas, modos y medios, de transporte para las empresas que desean importar o exportar. Su gran salto fue a mediados de 2012 cuando tras muchos intentos y esfuerzos lograron expandirse a Asia, a naciones como India o Vietnam, donde son líderes del segmento. La empresa entra en contacto con intermediarios o compradores finales en el extranjero y se hace cargo de todos los aspectos burocráticos, logísticos, y financieros que conlleva una exportación. Se basan en ofrecerle al cliente una atención personalizada, bajo una ambientación moderna e innovadora que les ha permitido estar en 4 países y 38 locales. Hoy en día una empresa puede — a través de un blog con técnicas de SEO o utilizando anuncios pagos — atraer al usuario ideal de su producto o servicio. Cuando una empresa no tiene medios para fabricar en el exterior (empresa pequeña), cuando el mercado extranjero es muy atractivo o existe una alta incertidumbre, por ejemplo, un alto riesgo político en un país, la opción menos arriesgada es la exportación. Los sitios web responsivos son un elemento inamovible de una estrategia de internacionalización. https://2.bp.blogspot.com/-0_cashHtOg4/WeZzBKexu3I/AAAAAAAAHls/5ZUm0cBu5vEvZ9aUYbrgaGV8R4osYj61ACLcBGAs/s1600/Cu%25C3%25A1les%2Bson%2Blas%2Bformas%2Bde%2Binternacionalizaci%25C3%25B3n%2Bde%2Buna%2Bempresa.jpg, https://2.bp.blogspot.com/-0_cashHtOg4/WeZzBKexu3I/AAAAAAAAHls/5ZUm0cBu5vEvZ9aUYbrgaGV8R4osYj61ACLcBGAs/s72-c/Cu%25C3%25A1les%2Bson%2Blas%2Bformas%2Bde%2Binternacionalizaci%25C3%25B3n%2Bde%2Buna%2Bempresa.jpg, https://www.diariodelexportador.com/2017/10/cuales-son-las-formas-de.html. Además, el Email Marketing tiene bajos costos de operación, por lo que puede traer un elevado ROI a un mediano plazo en tu expansión internacional. De esta manera le estarás diciendo a Google que tu sitio está listo para cualquier tipo de pantalla. En ese entonces, su envase completamente transparente y su etiqueta blanca con dorado ya eran sus sellos distintivos, además de su sabor único, por supuesto. Por ejemplo, Lacoste fabricante francés de ropa, fabricada por empresas independientes en cada uno de los países donde se venden las prendas, pero con el diseño y bajo el control de calidad de la casa central francesa. así como habilidades administrativas para gestionar acuerdos de exportación y financiación. La franquicia constituye un modo de entrada en un mercado extranjero que implica una relación entre el entrante (franquiciador) y una entidad (persona física o jurídica) del país de destino (franquiciado), que conoce el entorno en el que el negocio se desarrollará. Pueden diferenciarse dos tipos de estrategia de exportación: La empresa exporta por medio de intermediarios independientes (país de origen de la empresa exportadora), quienes se hacen cargo del manejo logístico de las mercancías desde la fábrica hasta el cliente, el papeleo de comercio exterior, los trámites de aduanas, la apertura de la carta de crédito u otro medio de pago, etc., mientras la empresa se limita a producir y vender como lo hace con sus clientes locales. Además, si estás comenzando a producir contenidos para estos países, enfócate inicialmente en elaborar entradas sobre temas más específicos, que tengan una menor competencia en las páginas de los buscadores. Su éxito se basa en apostar por los métodos, la cultura y el talento local de cada país, contratando empresas de Marketing nacionales, contando con estructuras y depósitos en cada nación. Con más de 600 tiendas en 57 países del mundo, esta empresa internacional colombiana ha basado su éxito en algo fundamental: el poder de adaptación. (2015). Es importante tomar apunte de esto ya que el fallo que cometen muchas empresas es … Esta marca encabeza la lista de empresas peruanas con más éxito internacional. Ahora bien, cuando una empresa quiere posicionarse digitalmente en territorios geográficos donde aún no está establecida hace falta seguir ciertas prácticas para provocar las mejores oportunidades de internacionalización. para crear una nueva empresa en el mercado de la empresa local, compartiendo la propiedad y el control de la misma. Un ecommerce es una plataforma económica para empezar a generar ventas reales y directas con consumidores de otros países que estén interesados en tus productos o servicios. Hablando de internacionalización, te quiero compartir el White Paper que produjimos con la historia de cómo llegamos a tener 2 millones de usuarios mensuales en nuestro blog con la estrategia internacional de Marketing de Contenidos que hemos puesto en práctica ¡Descárgalo para saber más! Donado, A. Diario del Exportador diario digital líder en brindar información en materia de Comercio Exterior y Gestión de Negocios Internacionales. La producción se mantiene en el lugar de origen desde donde se abastecen los mercados y el producto puede sufrir alguna modificación si alguno de los mercados lo requiere (Estado y consumidores). Acuerdos de cooperación accionariales mediante la inversión directa en el exterior, que puede llevarse a cabo de dos formas, mediante filiales propias, ya sean comerciales y/o productivas, y mediante joint-venture. lo que implica la fabricación total. A continuación, listaremos 8 casos exitosos de internacionalización de empresas hispanas de varios países de la región, para que vislumbres lo que puedes lograr a pesar de todos los obstáculos. La creación y difusión de materiales exclusivos para el país-meta, que se enfoquen en sus estadísticas, tendencias, cultura, historia, entre otros, son la manera ideal de atraer a estos usuarios. Actualmente su participación en el giro ronda el 6% de todos los países hispanos. Es un acuerdo contractual entre dos o más empresas. En el plano internacional, consiste en una empresa extranjera y una empresa de origen que aportan capital y otro tipo de activos (tecnología, maquinaria, etc.) Hasta 2005 solo estaban presentes en Argentina en 4 locales en Buenos Aires, y con su posicionamiento y el éxito de su modelo de negocio, decidieron llevarlo a España. Así vas a escalar tu tráfico web en este nuevo país y podrás nutrirlo con más precisión para cumplir tus objetivos, ya sea construir Brand Awareness en línea, atraer prospectos calificados o generar engagement. Su estrategia era simple: abrir la mayor cantidad de locales posibles en estos tres países para ganar presencia y autoridad en el giro de la moda. En este caso, hablaremos de 2 ejemplos más que apropiados: Big Cola y Belcorp. El choque cultural en la internacionalización empresarial. Una forma ideal de posicionarse en otros países de habla hispana es producir contenidos originales para cada nación o región. Una de sus razones de éxito ha sido la diversidad de opciones que tienen en su portafolio de productos, con más de 100 variantes en todo el mundo y diferentes marcas, como Marinela y Ricolino, entre otras. Sin embargo, durante varios años les costó penetrar en otros mercados, hasta que en 2002 lograron abrir puertas en Centroamérica en países como Costa Rica, Honduras o México. Por último, para consolidar una estrategia de internacionalización web se hace interesante la alternativa de crear un comercio electrónico potente, responsivo e intuitivo. Utiliza herramientas de palabras clave como SEMRush o UberSuggest para tener acceso a bancos de datos nacionales y saber qué términos usa tu audiencia internacional en su comportamiento de búsqueda. Desde hace varios años la marca también se ha resaltado por sus acciones de publicidad en medios como la TV y también en Internet, en las que cautiva a la audiencia al simular la experiencia que la cerveza le ofrece, con elementos visuales muy llamativos. Además, implementa el SEO con mucha eficiencia y mantiene presencia en redes sociales como Instagram y Facebook. Estas tres marcas han sido el estandarte de la empresa por años, y el impulso que logró posicionarla como una de las empresas de cosméticos más importantes en países como Colombia, Venezuela, México, entre otros. En este sentido, la empresa debe evaluar la estrategia (forma de internacionalización) que aplicara en su empresa. Copyright © 2013-2020 Rock Content. Empresa del giro de la belleza, cuenta con un portafolio muy amplio de productos liderados por las líneas L’Bel, ésika o Cy°zone. Magazín Empresarial, 11(27), 39-48 Universidad Santiago de Cali / Faculta d de Ciencias Económicas y Empresariales − Facultad de Comunicación y Publicidad |39 Así que a la hora de definir las entradas de blog que vas a producir, no creas que una página va a aparecer de la misma manera en todos los países que quieres atacar, porque no es así. En las subsidiarias propias o filiales (de producción o ventas) la empresa controla todo el proceso de internacionalización por lo que el riesgo que asumen es mayor. Por último, está una PyME famosa por su modelo de negocio por franquicias. Y así fue. Sin embargo, factores como el Marketing Digital y el ecommerce han puesto a disposición opciones a bajo costo para que cualquier organización con ganas de expandirse, pueda hacerlo sin tener que invertir grandes cantidades de recursos y de tiempo. Esta subsidiaria, puede realizar distintas actividades como por ejemplo acabado final del producto, embalaje y empaquetado según las normas o requerimientos de ese país, hasta la producción de piezas y partes, ensamble o montaje, control de calidad, etc. Deja su email y recibe contenidos antes que todo el mundo. El intermediario está localizado en el país de la empresa exportadora (país de origen). Quizá es una de las marcas más conocidas de toda habla hispana e, incluso, del mundo. En los 80, la compañía supo leer en sus consumidores que estaban deseando cambiar de hábitos de consumo, lo que les permitió repensar su modelo de negocio. Si quieres conocer más a detalle las posibilidades que aportan los contenidos interactivos en una estrategia digital, ¡descarga esta guía completa que tenemos sobre ellos! Hay muchos tipos de contenidos interactivos, como: Pero un contenido interactivo no consiste simplemente en una página con animaciones o elementos gráficos más sofisticados. Por último, en nuestra lista de internacionalización de empresas hispanas miraremos a un país que, si bien no se caracteriza por la penetración de sus compañías en el mercado global, cuenta con dos nombres de PYMES que destacan sobre el resto y vale la pena resaltar: Prüne y SushiClub. Lo interesante es que para entrar a mercados cuyo idioma nativo no es el español, Bimbo se ha asociado a marcas ya conocidas en estos países, en una estrategia multimarca bastante exitosa. White Paper que produjimos con la historia de cómo llegamos a tener 2 millones de usuarios, Cómo Rock Content hizo que la página web de Gallas & Disperati salir de 0 a 8500 usuarios en 90 días, Live Streaming: conoce los puntos esenciales para realizar tranmisiones en vivo exitosas, Conoce los beneficios de transformar a tus contenidos estáticos en interactivos en una estrategia digital, 15 páginas web creativas que te van a inspirar a subirle el nivel a la tuya también. Todos los derechos reservados. Por último, no olvides que el Marketing Digital y las herramientas que provee hacen que cualquier empresa, pequeña o grande, pueda ingresar a nuevos mercados, generar nuevas oportunidades de negocio e ir escalando para hacerse más y más grande. Es una empresa fundada en el 2001, y su atractivo inicial fue ofrecerle al público un sushi de calidad de restaurante a un precio más que accesible para cualquiera. Las marcas colombianas han experimentado un repunte sin precedentes gracias, en parte, a la apertura económica y empresarial que ha experimentado el país en las últimas decádas.. El pensamiento estratégico y la transformación digital también han sido grandes responsables de esto.. Entre las más importantes marcas están: La internacionalización no está exenta de riesgos, debido a que supone una salida al exterior entrando en un entorno nuevo con gran incertidumbre. Estas formas de internacionalización se pueden agrupar en tres modalidades: Como ves, las organizaciones que dieron este paso de manera organizada, planificada y estratégica hoy día son compañías con mucha presencia internacional y ventas alrededor del mundo, lo cual las hace más valiosas y rentables. con una inversión mucho menor que la que necesitaría para establecerse directamente. Además, tienen un gran impacto en el posicionamiento de la marca en Internet, ya que los usuarios los comparten en sus redes sociales y se quedan por más tiempo en las páginas, lo cual influye positivamente en el SEO. Para impactar y atraer a internautas de otras latitudes es imperante aplicar estrategias en estas plataformas, empleando prácticas como el copywriting para llegarles según sus intereses, gustos y aficiones. Para ello, estudia y publica materiales que hablen de la realidad cultural, histórica, económica, política o social de ese país, dándole a entender al usuario que tu empresa tiene mucho conocimiento de los eventos, problemas y situaciones locales. Internacionalización de marcas colombianas. En la franquicia el franquiciador transfiere bajo contrato, un formato de negocio, para que sea desarrollado por el franquiciado. Así, la exportación implica la venta de un producto en un territorio distinto al nacional, con la complicación inherente del traspaso de fronteras, trámites de aduanas, y la diferencia de monedas, idiomas, legislación y entorno económico y comercial. De hecho, es la cuarta empresa de bebidas gaseosas más popular del mundo. Con esto en mente, hemos elaborado este post para mostrarte ejemplos de internacionalización de empresas hispanas y estrategias digitales para lograrlo efectivamente. En este objetivo, es muy recomendable que el sitio web pueda posicionar para palabras clave que indiquen una fuerte intención de compra, por ejemplo: si vendes una consultoría de gestión, palabras clave como “agencias de consultoría de gestión en país X” o “consultores de gestión país X” son muy adecuadas para tu sitio web. Hoy en día son un ejemplo de éxito de comercio electrónico, con sitios web responsivos y mucho seguimiento a las métricas de Marketing Digital. Luego de un año, los resultados evidenciaron que estaban en lo correcto, y así se les dio la oportunidad de diversificar su catálogo de productos y competir en precios con otras marcas. No + Vello: También exportamos estética siendo las clínicas de depilación láser No + Vello el principal ejemplo de internacionalización empresarial en el sector. Acuerdos de cooperación accionariales: Inversión directa en el extranjero, Not found any post match with your request, PASO 2: Ingrese al enlace públicado en su Red Social, Can not copy the codes / texts, please press [CTRL]+[C] (or CMD+C with Mac) to copy, Herramientas para la Internacionalización, martes, 17 de noviembre de 2020 a las 12:56:00 GMT-5, Modos de Entrada a los Mercados Internacionales, Incoterms 2020: Los 11 términos Incoterms explicados uno a uno, La ficha técnica: Definición, contenido y modelos, Tipos de carga: general, granel, peligrosa, perecedera y frágil, Contrato de compraventa internacional: Modelo e instructivo de llenado, 15 documentos utilizados para la exportación e importación en Perú, Modos y medios de transporte para la importación y exportación, El conocimiento de embarque: definición, funciones y tipos. Las infografías son un arma para enganchar a los usuarios de Internet y en el Marketing de Contenidos Internacional sirven para que se mantenga vivo el proceso de atracción y conversión. A partir de esto, decidieron reemplazar el cuero por elementos más versátiles como la lona. Ya sabes cómo irrumpir en nuevos horizontes con éxito y tienes en tus manos historias de internacionalización de empresas hispanas que pueden inspirarte. Además, cuenta con más de 8 mil empleados y fábricas en Perú y México. Con la mira puesta en abrir nuevos locales propios, la empresa que nació en 1999 y dirige sus esfuerzos en ofrecer productos como zapatos y chamarras, decidió iniciar su proceso de internacionalización muy pronto, cuando en el año 2000 abrió sucursales en México y Perú. 100.000 personas no podrían estar equivocadas Pero desde, el punto de la internacionalización, podemos decir, que el franquiciador, utiliza los recursos intangibles de dicho Franquiciado que a buen seguro le servirán para disminuir el riesgo de ingreso en el mercado local de destino realizando un posicionamiento que le permitirá utilizar todos los elementos de su Negocio, léase Marca, know how, etc. Es importante resaltar que en muchos países, las empresas internacionales no pueden invertir en instalar una empresa a no ser que lo hagan en asociación con una empresa local; ya que muchos gobiernos de países en desarrollo, exigen que las empresas internacionales formen empresas conjuntas con las locales, en las que estas últimas deben poseer más del 50% del capital de la nueva sociedad. Te hemos hablado de los beneficios de que una empresa expanda sus negocio y emprenda en otros mercados, pero nada de esto sirve si no conoces los requisitos que se necesitan para ello. Para poner en marcha esta estrategia, el departamento comercial de la empresa contrata personal experto en comercio exterior y con experiencia en contactos internacionales, y cuando las actividades de exportación adquieren un cierto volumen, se suelen crear departamentos de exportación. La exportación es el método más sencillo y tradicional de empezar la internacionalización de una empresa. Esto ya no es así gracias a la globalización y, por supuesto, a la transformación digital. El pensamiento estratégico y la transformación digital también han sido grandes responsables de esto. Este temor puede atribuírsele a muchos elementos, por ejemplo, la poca capacidad de ahorro que tienen las organizaciones y la falta de maniobra ante escenarios turbulentos como recesiones económicas, inflación, entre otros.